自成立以来，广州市爱司凯科技股份有限公司（以下简称爱司凯）完成了从以市场为导向的服务型企业到以研发核心技术为目标的科研型企业的转型，这让爱司凯更接近市场需求，更具有竞争优势，与国际行业领先企业的距离越来越近。
一、以市场为导向
爱司凯成立之初，公司以市场为导向，专注于印前设备和印前材料的销售和服务，为印刷业服务。也因如此，爱司凯对印刷业的工艺、生产、市场背景、市场需求及行业发展有了很深的了解，积累了丰富的实践经验与客户资源。
所有这些经验以及对市场需求的理解都为爱司凯向研发和生产转型奠定了基础。正是因为有着印前设备和材料的销售与服务的经验，以及对市场需求的敏锐判断，爱司凯建设了属于自己的技术团队，为向以研发和生产为核心的生产型企业转型做铺垫。
二、转型前期分析
从以市场为导向向研发和生产转型，爱司凯首先对将要进入的CTP行业壁垒、市场需求及前景进行了分析。
1.行业壁垒
⑴技术壁垒
CTP由精确而复杂的光学系统、电路系统以及高精度的机械系统三大部分组成，还需要配备完整的流程控制软件。CTP设备技术含量较高，软硬件系统的设计、生产和装配过程均需要长时间的摸索、积累、沉淀和创新，这些都对拟进入企业构成较高的技术壁垒。
⑵人才壁垒
CTP设备主要由光学系统、电路系统、机械系统、软件控制系统四大部分构成，设备的研发、设计和生产涉及多个学科，需要一批掌握打印技术、光学技术、电子技术、机械自动化技术、软件控制技术等领域的高素质复合型人才和多领域的专业人才组成的团队。因此，人才是制约其他企业进入该行业的关键性因素之一。
⑶品牌壁垒
CTP设备的品牌创建不是通过广告等手段在短期内即可做到，它需要良好的产品品质、持续的技术创新、完善的服务体系、良好的行业口碑等，才能最终赢得广大客户的认可。因此，已获得市场认可的企业形成了品牌优势，对拟进入本行业的企业形成了较高的壁垒。
⑷资金壁垒
首先，CTP属于高精密设备，技术含量高，研发周期长，通常在5年以上，研发期间需要投入大量点研发资金；其次，CTP设备生产成本较高，通常每台设备包括原材料在内的各种生产成本都在10万元以上，CTP设备的规模化生产要占用企业较多的营运资金；其次，针对CTP行业国内终端客户资金规模普遍偏小的现状，行业内销售产品时通常采取分期收款的方式，相应占用了企业较多的流动资金。
综上所述，进入CTP行业无论是从技术难度、人才要求、品牌因素和资金要求上都有一定的壁垒，因此该行业的进入门槛很高。
2.市场需求及前景
自CTP技术出现后，由于其在提升印刷质量和效率等方面优势突出，在欧美等发达国家很快得到了应用和普及。根据美国印刷技术基金会（GATF）统计，1995年，全球CTP装机量为311台，到2000年便增至12 150台，5年时间增长了近40倍，装机的主要国家为欧美日等发达国家。2000年后，欧美日等国家的装机总量处于主导地位，年新增装机数量处于稳步增长阶段。2007年以后，中国、印度等新兴国家成为推动CTP增长的主要力量。
英国专业咨询机构VSM、GATF的调查报告显示：2003年全球CTP设备总装机量约为19000台；到2011年，全球CTP总装机量已经达到77616台。2008-2011年，全球CTP总装机量由42667增长至77616台，年均复合增长率为22.07%。预计未来几年，全球CTP年新增装机量仍将稳步增长，总装机量将超过10万台。
就以上全球CTP装机量来说，未来几年CTP的市场前景依然看好。
在有着很多壁垒的CTP行业，能够进入参与分割市场的研发企业很少，而市场需求和前景十分广阔，这更加让爱司凯下定进入该行业的决心。当然这不是盲目的。
三、以研发和生产为导向
爱司凯通过对以上壁垒的分析，采取了以下几项举措，最终实现了从以市场为导向向以研发和生产为导向的转型。
1.研发团队建设
公司在杭州建立了专门的CTP研发中心，目前已形成了一支以技术总监为核心的高素质、复合型的研发人才队伍。公司核心团队成员毕业于著名高等院校，为精密机械设计及制造、软件工程、电子电路工程、激光控制等与打印技术及工业化应用领域相关的优秀人才，同时具备前沿的理论知识及丰富的实践经验。此外，爱司凯逐步建立和完善培训体系，采用多种培训方式，提高员工技能，建设一支素质过硬、技术一流的员工队伍。进一步完善现有人才激励机制，建立公正、公平、公开的考核体系，激发管理人员的管理创新能力和技术人员的技术创新能力。
2.核心技术开发
公司于2000年开始涉足打印技术的研发，相继开发出32路、48路等激光打印头。2005年6月，爱司凯成功将打印技术应用于CTP，推出了第一代爱司凯Alpha900系列产品，并实现了小批量生产，使爱司凯成为集印刷数字化技术研发、印前设备生产和印前耗材销售为一体的高新技术企业。
3.研发资金募集
2006年，在首台Alpha 900 CTP设备研发测试阶段，爱司凯就得到了德同资本的高度认可，获得了第一笔融资资本；2008年，在国家大环境遭受金融危机的情况下，公司凭借强大的技术实力以及很好的市场销售基础，再次得到了德同资本和集富亚洲两大风险投资方的融资资本。有了这两次融资经历，公司的研发实力和团队不断壮大，不断创新研发出有旺盛市场生命力的技术产品。
4.管理理念推行
2007年，爱司凯首创的CTP租赁服务模式正式在中国市场推出，成为中国第一家成功将CTP流程服务和CTP销售有机结合的印前设备服务提供商，为客户提供了高品质设备、低介入门槛、低使用成本的CTP应用销售模式，成为中国CTP技术应用的主要推动者之一。
2008年以来，随着公司成功引进海外产业资本，公司相应加大了研发投入。2010年6月，公司推出了热敏型致胜800系列和UV型致胜800系列产品。2011年2月，公司又推出了适用印版为四开的热敏型致胜400和UV型致胜400两大系列CTP产品，进一步满足中小印刷企业使用小幅面印版的需求。2011年4月，公司热敏型致捷800和UV型致捷800两个系列产品推向市场。随着CTP市场进入快速发展期，爱司凯逐步实现了CTP设备的规模化生产，真正实现了向以研发和生产为核心企业的转型。
四、以研发核心技术为目标
爱司凯凭借强大的研发能力，在技术上不断突破，相继在旗下CTP产品中应用了快速光路平衡、自动光路切换、激光箱自动恒温控制、DDS倍频＆转鼓自动平衡等技术，特别是成功地将自动聚焦系统应用在爱司凯的CTP光学平台上，使产品上升到了一个全新的高度。
1.动态自动对焦技术
爱司凯使用第三代动态自动对焦技术，其精确的测距系统可以直接检测出0.1μm的细微距离变化，并在音圈电机的驱动下，以30G的高加速度跟踪焦距的变化，做到焦距时刻精确。所以，这项技术不仅能保证整版平网任何两点密度偏差在0.3%以内，还能避免因转鼓表面细微灰尘所引起的蓝斑、蓝晕问题。
2.快速光路平衡&自动光路切换
光路平衡系统可在每次打版前自动进行光强校准，且完全不影响出版速度，使各路到版激光能量精确一致，保证每张版的每条线、每个网点饱满。自动光路切换系统在任意一路激光通道故障时，可以使用剩下最长的连续通道继续输出，实现不间断生产。
3.激光箱自动恒温控制
激光器恒温屏蔽箱内的温度控制系统，可以自动双向调整激光箱内的温度，调温精度达±0.1度，使激光在最佳的工作温度环境内作业。
4.DDS倍频＆转鼓自动平衡技术
DDS倍频技术确保相位抖动在像素，保证打版线条横平竖直。转鼓自动平衡系统最多仅需5s即可将转鼓平衡块调整到新的位置，使各种尺寸印版的切换在瞬时完成。
5.图形精确尺寸校准
外鼓式CTP具有众多优点，但同时由于多路扫描也会带来图形的平行四边形失真。爱司凯的图形校准技术使图形呈现完美的矩形，并且消除了因为版厚不同造成的尺寸偏差。
6.高可靠性的版夹系统
高可靠性快速版夹系统，经过超高强度疲劳及耐用性测试，稳定可靠。
7.Aurora重叠式上版系统
Aurora重叠式上版系统，上一张版打版过程中，下一张版已准备就绪，连续自动完成下版、上版，从而带来更加高效的使用体验。
8.自动供版系统
Autoload自动供版系统，提供大容量版仓，最大支持同时装入150张印版，上版同时自动祛除衬纸。该系统在最小化作业人员数量的同时，减轻了作业人员的工作负担，并大幅提升输出效能。
经过多年的不懈努力，公司先后向市场推出了全系列的热敏CTP与传统PS版UV CTP设备，截至2012年爱司凯的产品正服务于五十多个国家和地区、上千家用户的生产一线，并得到了广大用户的肯定和好评。
公司不仅仅局限于CTP的专项研发，2011年还开始致力于打印技术在电子工业应用的研发，目前已完成产品开发设计。随着公司的不断发展壮大，公司将逐步加大打印技术在其他工业化应用领域相关产品的研发力度。
爱司凯从以市场为导向到进军研发和生产设备领域，正是借助国家大力推进高端装备制造业的发展机遇，结合打印技术工业化应用的发展趋势和自身优势，大力推行科技创新，走做精做强的企业发展之路。
