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爱司凯精彩演绎“中国创造”
2011-04-07

        做产品,要有市场,才能有生存之机;
  做品牌,除了市场,还要有口碑,方能立于不败之地;
  而做中国品牌,除了市场、口碑外,还要有一道气势——立足行业、超越自己、突破未来之势!
  提起广州市爱司凯机械设备有限公司(以下简称爱司凯),大家无不为其独创的“全流程服务+CTP设备租赁”称赞叫好;而爱司凯作为一家知名的印前解决方案的设备销售与代理公司,更提供优质CTP设备、全国覆盖本地服务,并有自创CTP品牌。

爱司凯总经理朱凡 
爱司凯总经理朱凡

  从2007年正式进入中国CTP市场至今,不到四年的时间里,爱司凯的产品、服务已经深入人心。是什么成就了爱司凯如今的成绩?爱司凯总经理朱凡接受了科印网记者的专访,解密其成功之道。
  “哪种模式才最能解决中国印企的实际问题?”
  2007年,《印刷经理人》发布“CTP在中国之七”系列报告,报告中有这样一篇文章让国内的CTP用户耳目一新——“CTP之7大市场变动——变动之4CTP租用”。该文章开篇即介绍:CTP市场出现了这样一名尝试者——试图凭借打破传统的CTP销售模式的创意,创建属于自己的地盘。
  彼时,国内CTP保有量已经达到1049台(截至2007年9月),活跃在中国市场的国内外CTP厂商将近20家,“国内市场经过近10年的酝酿,刚刚步入发展成熟期,设备购买呈现放量增长态势。”
  而这名大胆的尝试者正是爱司凯。2007年8月,爱司凯正式推出创新的服务/销售理念:全流程服务+CTP设备租赁,期待以崭新的生意模式切入正要起飞的CTP市场。
  为什么要以“租赁模式”打入中国CTP市场?“爱司凯不是没有技术,相反,爱司凯当时所持有的技术力量、技术支持和资金实力在国内是处于绝对优势地位的。”朱凡在接受采访时这样解释:“我们思考的是,中国的印刷企业最需要的是什么?”
  答案当然是:设备!而且是先进的设备!“拥有了先进的设备,才能抢占市场先机!”
  可是先进的设备必然意味着高昂的价格,而且当时的市场条件下,国内广大客户还是比较不认可国产品牌的,国外品牌CTP设备昂贵的成本又使得客户在CTP这项先进技术面前望而却步。朱总向记者说明,“在当时,制版中心能够很好地满足中国印企的需求,但是设备和资金仍然是最大的问题。”
  “究竟怎样的方式才能满足中国印刷企业如此大的需求?”在这样的思考下,爱司凯当机立断推出“全流程服务+CTP设备租赁”的模式,为印前制版中心及广大印刷企业提供CTP设备及服务,“租赁模式可以让客户更有安全感,客户租的不好可以退,而且门槛低、使用成本低,同时能享受到更全面、及时、细致、贴身的服务,解除了企业自身引进CTP设备带来的一系列问题。”朱凡说道。该模式一经推出,即占领了中国印刷业极大的市场。


“符合中国国情的产品和服务才是最好的!”

  在与客户接触的过程中,爱司凯对中国印刷企业的真实需求有了更深刻的认识。
  “并不是最先进的技术、最昂贵的设备才能为企业带来效益。在中国现有国情下,数字化工作流程、最先进的热敏技术、紫激光技术真的是中国印刷企业真正需要的吗?”爱司凯再次提出了疑问。
  中国印刷业现有国情是中小型印刷企业居多,这些企业极度缺乏运用先进技术的人才,以及引进先进技术的资金。因此,性能稳定、效率高、版材适用性广的CTP设备才是他们真正需要的。“爱司凯为客户提供的产品及服务,正是符合他们需求的。”
  观察爱司凯CTP设备的市场情况我们不难发现,爱司凯CTP设备具备如下三大优势:


  质量稳定
  “全流程服务+CTP设备租赁”模式下,爱司凯也在积极研发适合中国大众印刷企业生产的CTP设备。“过去3-4年的时间里,爱司凯一直在做一项重要的工作,那就是集中精力攻坚CTP设备基础技术,比如机械加工、工程控制等,对基础工作我们非常重视。”朱总介绍,“在国产品牌中,爱司凯的研发能力独一无二,如今我们的CTP设备在品质上已经很接近国际主流设备,如柯达、网屏等。”
  短短几年的时间,爱司凯的CTP设备如ALPHA900对开数字制版机畅销全国多省,客户涵盖了百强印企到普通小印企,优秀的市场表现很好地验证了爱司凯CTP设备的好口碑。在跟踪客户使用设备过程中,爱司凯也不断地吸取客户反馈的信息,通过提升我们的产品质量,为客户提供质量稳定、性能高的CTP设备。在与客户的交流与合作中,爱司凯不断提升自身产品品质,“爱司凯的CTP设备完全能够满足中国客户对生产质量的需求!”


  性价比高
  价格方面,国产品牌向来比国际品牌独具优势。“以热敏CTP为例,同类产品爱司凯比国外设备便宜10多万。”除CTP设备本机外,易损件维修费也是企业需要特别重视的,“以激光管为例,国外品牌的配套激光管单价约为8000元/根,而爱司凯CTP设备仅需2000-3000元。CTP保修期内(2-3年)激光管一般不会有太大问题,但是过了保修期,激光管也将达到其寿命期限,大致算下来,设备的整套激光管更换需要40多万,而国产设备仅需10多万。”
  无论是入门成本,还是后期的使用成本,爱司凯的CTP设备都具备非常强的竞争力。


  全程服务
  做服务,爱司凯在业内可谓领军者!
  朱总介绍,爱司凯会针对每位客户提供个性化解决方案,工程安装前会详细了解环境准备,以为客户提供最合适的产品;工程工艺安装中,会为客户提供专业的培训;在产品的后期使用阶段,爱司凯还会提供全方位的技术咨询服务和技术支持服务。“及时,是客户对设备供应商服务最重要的要求之一,国产品牌具备本地服务优势。爱司凯在全国有超过30个维修服务站,为全国各地的客户提供最优质、最及时、最贴心的服务。”朱总称,“随着新产品的推出,爱司凯将一如既往加大服务的力度,以优质的全流程服务为客户‘保驾护航’!”
  在上述三大基本优势之外,爱司凯还具备一个非常重要的优势,那就是注重产品的适用性。
  “在产品研发方面,爱司凯并不一味追求高性能,而是更注重爱司凯CTP设备在中国广大客户群体当中的适用性。”在为客户服务的过程中,爱司凯发现中国印刷业还存在一个问题,即版材规格参差不齐,而且传统PS版使用率仍然非常高。2010年3月9日开幕的第十七届华南国际印刷展上,爱司凯首次重磅推出传统版数字制版机CtPSAusetter800,该设备一经推出即在业内引起了轰动,不仅展会现场观众络绎不绝前来咨询,更有不少网友在看见该新闻报道后致电咨询。正如一名网友所说,“这款设备很经典,解决了绝大部分中小企业无法马上由传统转向全数字化的难题!版材适用面广,很实用。”
  正应了一句话,最合适的才是最好的!
  “是创造,不是制造!这样中国品牌才会有长远发展。”
  从印刷大国转向印刷强国,中国企业最缺乏的是什么?
  不是制造,而是创造!
  中国不乏知名的印刷制造企业,但是却少有企业能够跳出“追随国际先进水平”的禁锢,而立足本土市场创造出独具特色的有竞争力的产品。“中国企业只有具备了创造的能力,才能在激烈的国际竞争中得到长远发展。”朱凡强调。
  从爱司凯开创“全流程服务+CTP设备租赁”模式,首推传统版数字制版机等可以看出,爱司凯已经在用实际行动诠释“中国创造”的精彩。
  “爱司凯接下来几年内将加大新产品、新技术的推出力度,重点开展延长产品线、扩大产品面、提升产品量的工作。”朱凡透露,即将于4月9日在东莞开展的PrintChina2011上,爱司凯将首次推出全新超大幅面普通版CTP设备、同年11月份也将推出另一款全新产品。而这些产品,正是爱司凯深耕中国市场多年后精心准备的适合中国国情的产品。
  当然,“中国创造”的路还很长,但是,爱司凯始终立足印刷行业,不断超越自我,积极寻求未来发展突破点,用实际行动诠释着“中国创造”的理念,为中国印刷企业服务,为中国印刷制造业走向国际舞台添彩!

 

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