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爱司凯:全力备战China Print

发表:2013-05-01 15:15:53 | 编辑:印刷经理人 王洋 |

第八届北京国际印刷展(China Print)将于2013年5月14~18日在中国国际展览中心新馆举行,为此,广州爱司凯科技股份有限公司(以下简称爱司凯)也已进入积极的备战阶段,“今年展会将有两款重量级的CTP产品发布,请大家期待”,爱司凯市场总监陈宝刚自信地表示。这不禁让人们好奇,爱司凯在做哪些准备工作,将带给行业哪些惊喜?

“惊喜总在最后”

虽然爱司凯目前还不方便透露产品的具体情况,不过可以提前告诉大家的是,这将会一款“令所有人激动的产品”陈宝刚坦言,“这款设备已经进入耐用性测试阶段”。

在爱司凯,所有产品出厂都要进行一个比较完善的、充分的测试,并且只有通过测试的产品才能被推向市场,将参加今年展会的新产品也不例外。陈宝刚介绍,通常爱司凯的测试会分为两个环节,第一个环节是严苛内部测试,即公司内部会营造出一个高仿真环境,模仿用户在使用过程中的打版操作;第二个环节是小规模的商用测试,让用户真正去体验。然后收集反馈意见,并加以改进,不断优化用户使用体验。

“因为第一阶段时,员工会严格按照标准要求去操作,并不会产生太大偏差,但是客户的使用就不同了,他们的使用体验对于我们机器稳定性提出了更高的要求”,因而,两个测试环节相互配合为全面检验爱司凯设备提供了更加合理的路径。

据了解,爱司凯新CTP设备的测试已经持续了半年多的时间,即将顺利完成第一阶段,进入第二阶段,“我们一点一滴地认认真真地测试,就是为了更好地保证用户的使用体验,这也是我们企业最核心经营理念”。

因此,爱司凯希望借着2013年展会的时机,将他们的技术、产品推向市场,也作为对客户多年来不离不弃的一种回馈,当然,配合着产品的还有一如既往优质的服务,陈宝刚说,“我们企业做服务有个宗旨——行胜于言,因而在这里我们也不过分渲染,我们会用自己的行动给大家交上一份满意的答卷。”

令许多人没有想到的是,在爱司凯全新产品低调地进行测试之时,不少客户的意向订单已经发了过来。他们认可爱司凯一贯的企业文化,同时也相信新设备在稳定性、效率上面的作为,愿意提前下单。爱司凯正式接单要在展会开始之后,但是陈宝刚还是不无担心地表示,“销售不是问题,产能才是一个大问题,如今,在产能最大化的情况下,我们能够消化的订单量还是有限的,因为我们希望品质永远处于生产效率之上。”

“无论如何,2013年的China Print展会上我们会推出让大家有惊喜的产品,而且惊喜总在最后。”

“踏踏实实做口碑”

可以说,展会之于企业是一个重要的宣传平台,借此,客户可以近距离了解设备商,设备商也可以更加准确地进行市场定位、产品细分,从而更加明确自身的核心竞争力。爱司凯当然每年都会积极备战重要展会,但同时,它也深知展会只是一部分,“我们更在意每个用户的切实使用体验,客户真的是一个一个踏踏实实培养起来的,不可能通过展会就一蹴而就”。

的确,正如爱司凯一路踏踏实实地成长壮大,它那“高性价比”、“全流程服务”、“追求最好用户体验”的标签都已经深深地烙在客户的心中。而且,从2012年整个市场销售情况也不难看出爱司凯受到的追捧程度。

“2012年我们的销售业绩很好,尤其是出口表现更加优异,在很多CTP不发达地区,如菲律宾、马来西亚、俄罗斯等国家都呈现出爆发式增长,这对于爱司凯来说,是一个非常好的品牌建立的契机,而且,我们没有让客户失望。”陈宝刚坦陈,如此销售成绩得归功于爱司凯产品有着非常好的性价比与优良的用户使用体验。

那么在CTP技术竞争已经非常充分的当下,是否也意味着CTP市场趋于饱和了呢?陈宝刚介绍,事实并非如此,“目前,欧美发达国家CTP普及率达到80%~90%,甚至更高,而中国的普及率才仅有百分之十几,对比两者,中国的CTP的市场非常大。”接下来,爱司凯会逐步、稳健地扩大产能,从而满足市场需求。

为了配合产品,爱司凯会在展会结束后立即开始年初就筹备的、全年6~10站的设备巡回展示和技术培训,显然,此时开始这项服务恰当好处,一方面可以介绍爱司凯最新的技术研发成果,另一方面可以切实帮助广大印刷厂提升设备使用效率。

细心的读者应该发现,爱司凯的企业名称已经发生了变化,从“广州爱司凯机械设备有限公司”摇身变成“广州爱司凯科技股份有限公司”,意在表明他们并不仅仅是一家单纯的CTP制造企业,陈宝刚解读道,“应该说,爱司凯的核心竞争力源自持续的创新和研发能力,而这一切一直都是围绕着打印技术展开的,CTP只是我们在打印方面的一个成熟应用而已。未来,我们会涉足更多领域,名称的变化旨在突出我们在研发和创新能力上面的侧重。”

相比其他设备商追求的“多点开花”战略不同,爱司凯一贯擅长走稳健之路,他们在CTP应用取得不俗成绩的时候,正考虑未来将产品应用到更多的领域,“我们希望这个应用与我们的市场推广有一个内在关联,然后一步一步去做,扎扎实实地做好。”

2013年的China Print展会脚步临近,爱司凯在不慌不忙地推进着各项工作,对于一家执着于设备质量到一定程度的企业,我们似乎并不需要担心它能否获得满意的订单,还是让我们期待它将带给行业的惊喜。