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中小印厂与制版公司间的纠结

发表:2012-06-11 13:55:11 | 编辑: |

国内一个普遍现象,各地规模型的大印厂都已购置了CTP设备,中等规模以下的印厂多数还是靠商业经营模式的制版公司提供胶片或制版代工服务。这种市场结构对于中小印厂是一个显著的隐患。印厂找制版公司代工制版,就可以在多家激烈竞争的制版公司之间选择,主动权在印厂,如此以来无意间加剧了制版公司间的竞争,并将许多不合理的成本压力转加到制版公司:价格挤压、制版费拖欠、甚至印张出错赔纸款等等。数量众多且同质化竞争的制版公司,自然走向低成本运作的怪圈:用更加便宜的版材、用更加便宜的人、用更加便宜的价格吸引印厂、将印厂的欠款转移给上游设备及材料供应商等。制版公司微利运作的结果必然给印厂的品质和效率带来伤害,最终也伤害到自己。
    我们来试着分解这个纠结的怪圈。
    先说制版公司,制版公司本来拥有文件处理和丰富生产工艺经验的优势,但面对竞争是拼价格还是拼质量(服务)。拼价格需要三个条件:足够的量、版材优势、企业低成本运作;拼品质也需要三个条件:稳定的设备生产平台(CTP设备、冲版机、版材)、相对固定的高标准客户群、从业人员稳定且印前行业经验丰富。环顾各地的制版市场,制版公司正在分解走向四个方向:(1)细分出印前文件处理中心,专职做原来输出中心最擅长的文件处理、拼版、改错、图文处理、蓝纸数码等方面,为制版做预处理准备环节;(2)放弃商业制版公司经营模式,进入印刷企业做点对点的驻厂包版服务;(3)坚持高品质的商业制版服务,提高自身的效率、品质和专业服务能力,为高品质要求的上游客户提供个性化制版服务;(4)对外降价、对内压缩成本,继续坚定不移地走价格为王的商业制版之路。至于改行做印刷的,就不在我们这个探讨的范围了。
    再说说印刷厂,在胶片等原材料涨价、产业工人短缺、同业竞争加剧的现状下,印厂摒弃传统的手工晒版模式,选择直接制版是必然也是被迫,印刷企业自己没有这个制版环节,就需要商业经营模式的制版公司代工,但是市场上数量巨大的制版公司,势必导致恶性价格竞争,如此下去将出现供需关系的逆转,届时没有制版环节的中小印厂将受制于人。依赖制版公司代工最没有保障的两点:品质、时效性。制版代工没有保障的时效性会耽误印机的工时,制版代工质量的没保障会让印厂丢失业务。印刷机是印厂赚钱的主设备,因为制版公司间价格恶性竞争导致效率、品质跌落而使得印版品质下降、出错,最后损失的还是印厂的客户关系。
制版公司用CTP做“生意”、印刷厂用CTP做“生产”,一字之差却大相径庭。
商业制版公司靠单一制版服务,是不可能维持长期经营的,中小印厂为了本企业制版环节不被掐断而转向自行采购CTP设备,完善这个卡脖子的制版环节将是必然,印厂自己采购CTP是为了“稳定”,代工并不能从根本上保障印厂的这一核心关切。所以一二类大型印刷厂没有制版代工只有外协。
对于制版公司,前面说到的多种转型方向也是市场筛选的结果,但多年积累的丰富印前经验,是制版公司赖以生存的重要资源。与其这样简单拼价格,不如走品质服务之路。
中小印厂面对CTP环节所表现出来的犹豫,确实也有一些实际的技术、人员、生产模式调整的困难,但大多数还是不愿从生产习惯上打破原有的稳定状态,去尝试新技术新工艺。印厂也无需担忧太多,可以借助专业的设备供应商完善生产管理中的重要节点、注重人员的先期实战式培训、让设备商协助做好工作流程和工作模式的切换。