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制版公司的“突围”

发表:2012-08-01 10:52:19 | 编辑: |

同一地区出现众多制版公司,有些地区甚至不可思议到7家印刷厂周围有5家制版公司,价格战在制版公司间愈演愈烈,单一同质化价格竞争只会让制版公司走进死胡同。虽说低价位能留住客户,主动降价还能去撬别人的单子,但谁都知道低价位运行的后果,利润空间已经被挤压到生存线上,有些地区开始出现制版公司难以为继的情况。拼杀价格战的制版公司如何“突出重围”!
制版公司在等待观望,中小型印刷厂也在观望等待,等什么呢,是数码印刷还是纳米油墨,远水解不了近渴。印刷厂很清楚地知道CTP对于印厂就是一台晒版设备、就是印刷流程中的制版环节,印刷厂没有这个制版环节,生产就要受制于人,印厂解决独立制版环节并完善自己的生产流程将是必然,这又势必加重制版公司的业务流失和同业竞争。

同质化和产能过剩是一种贫瘠,在这样贫瘠土地上的胜负均不会有很大收益。怎么办,难道就这样消耗下去吗?!制版公司不是没出路,但单纯依靠低价位输出经营势必前途未卜。其实制版公司有自己独特的技术优势和服务优势,有必要重新审视和发掘利用这些独特的行业价值,文件处理能力和生产工艺储备是中小印厂的短板。我们的一些制版公司客户早在几年前就开始思考、变通、尝试,简单描述几种方式为大家抛砖引玉。

自助洗衣店式制版中心:

只有两台以下小幅面印机的小型印刷厂,10多人的规模,它们既没有制版能力,也没有装订能力,业务类型单一,抗冲击能力有限,这样的印刷厂数量众多,在这类印刷厂扎堆的地方,制版公司放一台“自助式制版机”,为买不起用不起CTP的他们提供配套功能服务,简单的“投币结算”自助制版方式,为众多小印厂解决了制版环节,改善了印品质量,缩短了行业差距,规避了小印厂的资金投入、人才、技术、管理、材料等等问题和风险。

驻厂包版式合作模式:

制版公司回归印刷厂,将自己溶入印厂之中,为印厂提供点对点的制版服务,利用自身的技术优势弥补市场缺失,捆绑有实力的印厂客户成为自己的合作伙伴。制版公司独立运营,和印厂之间按套结算,人员固定,场地租金相对较低,技术难度局限在一个工厂内而使得差错率极低;印厂也避免了固定资产投资和人员技术管理。这种手拉手式的合作,稳定双赢抗风险能力显著提高。

客户导向型服务模式:

简单制版外还有许多增值服务可以提供,印版对于印厂只是流程中的一个环节,目前国内商业和书刊印刷传统流程中,制版之前的工艺环节,打样及成品打样依然是一个重要工艺环节,为客户提供个性化单册样书及合版服务,并提供一站式全套印艺流程服务,及全流程色彩跟踪校验服务,为印刷机提供CIP3数据预置及印后加工数据预置,这些服务会给制版公司带来额外的利润空间。关键是将“生意导向”的制版公司转变为“客户导向”的服务模式,一手用服务拉住客户资源、一手用流程数据提升印厂效率。
 

差异化高品质输出:

利润空间来源于产能和高附加值,在日益激烈的价格战中,有这样一些制版公司逆势而上,不降价、不押款、不用二级版材、不做低端、敢于承诺出错了全赔、坚持高效、高品质、专业、精益求精、做VIP会员式的个性化服务、全流程为客户跟踪盯单、对于客户的文件做检查校对及色彩校正、为客户保存文档及文档管理等等。选择性筛选客户,寻求差异化服务和差异化经营。高效、高品质、专业服务带来了可观的回报。

以上四种“突围”方向在我们众多客户中均有成功的经典战例,拿出这几个方向只是想和大家分享,没有疲软的市场只有糟糕的经营,根据自己企业的特长和所在市场的特点,变通一下或许就会有崭新的成功战例出现。